Eye-Tracking ou l’art d’étudier l’attitude de l’internaute

Le Eye-tracking ou l’art d’étudier l’attitude de l’internaute, est en fait une technique qui permet de savoir ou regarde l’internaute. La première photo : Le Coup de Coeur ! D’après une étude de l’université de Dominion en Virginie relayé par le wall street journal, 95% des internautes ont passé 20 secondes à regarder la première photo d’une annonce immobilière. Les Annonces immobilières sur internet représentent la première source de contact entrant pour un Agent immobilier. Cette étude a pu être pilotée grâce à la détection et l’enregistrement des mouvements oculaires d’un internaute qui repère la ou se porte votre attention. la première photo est donc très importante, c’est elle qui va déterminer si l’internaute va plus loin dans sa lecture de l’annonce, plus précisément la photo principale fait partie des éléments déclencheurs d’une vente. L’étude montre que l’internaute consacre 60% du temps qu’il passe sur une annonce à scruter les photos du bien, il est donc primordial de Former ses Agents, aux techniques de mise en valeur photographiques voir même de prendre un professionnel pour s’assurer de la réel valeur ajoutée  que ces photos apporteront. Aujourd’hui c’est un service qui est devenu simple et peu onéreux qui a l’avantage double de mettre également en valeur l’Agence qui vend le bien.

La description du Bien : de l’internaute au prospect

L’étude démontre que 76% des internautes qui ont regardé la photo du bien s’attardent sur la description de celui-ci. Le web a beaucoup évolué ces dix dernières années, le comportement des internautes aussi qui sont de moins en moins réceptifs aux textes mis en valeur de manière trop forte par leur auteur (ex: utilisation de trop de majuscule). L’utilisateur est devenu avertis, seule l’information qu’il cherche l’intéresse, oubliez donc les belles formules et privilégiez les informations qui apportent de la valeur ajoutée à votre annonce (école, gare et commerce à proximité par exemple). Pour les anglophones voici la source (Wall street journal) : cliquez ici. D’autres innovations permettent de mettre en valeur votre bien comme le Drone pour la vidéo cliquez ici.